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5月28日，混沌研習社產品學院《從冷啟動到用戶生態運營》課程上，前YY直播高級產品經理蘭軍帶來他對當下大熱的直播產品分享。
蘭軍說，從團購到O2O，直播再次成為互聯網行業的新風口。然而，大多數主流平臺仍然停留在依靠美女主播的單一盈利模式上，如何推出新的直播內容，形成新的盈利模式，是直播平臺在行業洗牌中存活的關鍵。
本文經混沌研習社(微信公眾號：dfscx2014)授權轉載，研習社是一所線上商學院，致力為創業公司培養具有互聯網思維和全球化視野的創新人才。
演講者 | 蘭軍(Blues)(梅沙科技創始人、前YY直播高級產品經理，微信公眾號：bluemidou)
我是蘭軍，呆過6個公司，第一傢公司叫巨龍，05年創業，09年到騰訊，12年到YY，14年到迅雷，直到現在16年5月份我又加入瞭創業大軍，目前的公司叫 梅莎科技 。
就像幾年前的千團大戰和去年的O2O一樣，直播市場現在也是一片紅海。因為我之前在YY做的項目就是直播，所以今天和大傢聊聊對目前直播紅海的一點看法。
就像幾年前的千團大戰(團購)和去年的O2O一樣，直播市場現在也是一片紅海。
直播紅海下的思考
各大直播APP的下載排行數據
(數據來源：蟬大師)
2016年4月安卓應用市場月下載新增數據
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第一張圖是安卓市場下載的新增排行榜，第一位是YY，第二位映客，第三位美拍，第四位鬥魚，第五位花椒直播。
2016年4月蘋果應用市場的總榜下載排名
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第二張圖是蘋果應用市場的排名，映客是第一位。隨後是ME直播，花椒直播，YY和秒拍。
2016年4月直播APP的日活躍用戶
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最後我們看一個日活數據。最下面日活躍最多的YY，因為做的時間也最長，然後來瘋直播，第三個虎牙、美拍、鬥魚。
鬥魚，映客，YY...誰能勝出?
那麼，市面上300多傢直播產品裡面，最終誰能勝出呢?其實我們已經能夠看到幾傢已經頗具氣候的產品。(以下數據來自ISO100網站)
鬥魚排名
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這個是鬥魚的數據，總榜在200名左右，娛樂榜排的很高，第四名。
映客排名
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再看映客。為什麼大傢說映客刷榜?大傢看到這裡其實是有證據的。你看它的排名中間會斷掉。
蘋果對刷榜行為是零容忍的，所以中間斷掉的部分其實就是被下架的時間。但是我比較佩服映客的就是，它被下架之後又上瞭一款新產品，前赴後繼，然後又到瞭第一名。後來用的人多瞭，可能不用刷也到前面去瞭，所以現在在手機軍團映客還是第一名。
ME直播排名
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這是YY旗下的ME直播。YY有好幾款直播產品，YY語音，虎牙直播。這款產品是去年立項，整個過年沒有休息，過完年就上線瞭。這款產品的決心還是很大。
目前排名20多名，總榜上的起伏也比較大，不太穩定。
YY排名
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這裡是YY的主力產品 YY語音 的排名，目前社交和暢銷免費都排在前十，總榜在67名，整個排名走勢是比較穩定的。
美女直播變現最快，但面臨同質化風險
我跟很多同行交流，大致認為可能是這三個方面決定瞭最後誰能留得下來：
內容
內容是根本。像花椒直播，從一開始走的就是全民直播路線，比如周鴻禕自己在花椒上直播瞭自己的寶馬車自燃。他不是先叫警察，而是先直播，我覺得真的是太敬業瞭。
但是全民直播的變現很難，因為最容易讓用戶花錢的產品是什麼呢?遊戲。玩過遊戲的人都知道，在遊戲上的花費真的很驚人。第二就是娛樂。比如美女主播這類，變現很快。發展到現在，很多直播產品還是停留在同質化的美女直播上，大傢都不得不往這個方面走。
新的內容是什麼呢?其實很多平臺在做大量的嘗試，比如像我們今天的課程直播也是一種，到底能不能形成新的商業模式我們也拭目以待。
流量
除瞭內容以外就是流量，流量需要帶寬，而帶寬的成本又非常非常貴，所以流量這一點基本上就是誰有錢誰就能走到最後的。
變現
現在基本上靠虛擬禮物來實現變現，但是我們判斷未來一定會有更好的變現方式，來支撐直播產品走得更遠。
YY擁有10億註冊用戶，9200萬月活用戶，這在行業內是非常漂亮的數字。
YY直播的商業模式發展
我是12年加入的YY，當時YY已台中坐月子中心價格經到瞭4.0版本，我個人負責的也是直播方面的項目，所以接下來和大傢一起看看YY在直播這塊的商業模式發展。
YY最初誕生於2008年。它最初的定位非常清晰：一款讓用戶在玩遊戲過程當中進行多人語音實時通話的工具。
玩過遊戲的人都知道，團隊作戰溝通要非常及時，敲字是完全來不及的。YY語音就是在這樣的背景下誕生的。
其實在當時市面上也已經有多款語音產品，但是YY 憑借七個字在市場中站穩瞭腳跟：不卡不掉不延遲。可以說，直到今天這七個字仍然是YY產品的安身立命之本。
從遊戲到娛樂：YY直播模式的構建
那麼YY直播是什麼時候開始的呢?也非常早，在2009年台中坐月子中心價格表的時候，有一個四川自貢的小姑娘被YY遊戲公會邀請到YY的一個房間裡面去唱歌，並得到瞭100元的回報。在這次活動之後不久，她很快又接到瞭遊戲廠商的MC(即 聯麥 主持)的邀請去主持另外一個活動。
她自己後來回憶到，感覺到自己的人生突然有瞭新的可能。這個事件以後，在YY的平臺裡面逐漸誕生瞭很多主播明星。以前還沒有網紅這個詞，所以我們都叫主播。
有瞭主播以後，YY4.0版本也相應地做瞭虛擬禮物系統和會員特權系統，用來幫助流量變現。
到瞭2012年，在YY的平臺上，已經有簽約歌手25萬人，娛樂公會3.6萬個，超過5萬個組織在線上組織表演，優秀的YY音樂人每月在線收入超過10萬人民幣。
再看用戶，2015年第四季度時，YY娛樂的付費用戶增長至215.7萬人，人均APRU值(平均每個用戶每月貢獻的業務收入)在531元，YY娛樂收入占YY整體收入的60%。單場娛樂活動峰值同時在線人數超過156萬，規模遠遠超過任何一個一線明星的線下演唱會規模。
海量遊戲用戶是YY直播的牢固基礎
現在YY的生態基本上已經形成瞭，它的底部是YY海量遊戲語音的用戶，再加上頻道的所有者，OW(Owner，頻道的擁有者)，主播、官方構成瞭一個循環。
免費用戶成為主播粉絲，然後再貢獻收入，然後OW和主播分成，官方和OW進行主台中月子中心播分成，而且實現瞭7 24小時的播放，用戶自發形成瞭一套生態的系統。
YY在PC端直播已經占據瞭非常大的市場份額，一提主播就是YY，另一方面，在移動端，可以看到通過ME直播和虎牙直播也已經在逐漸打開市場。
研習社課堂現場
精彩問台中月子中心評價答
混沌研習社：在直播模式上，您也提到瞭YY100教育。它是怎麼樣把YY語音上的遊戲用戶引流到教育板塊上的呢?效果如何?
蘭軍：YY100上的流量除瞭依靠YY平臺本身的自有流量之外，它也和一些教育品牌合作，比如環球雅思，做一些品牌的提升。
但是其實，我們看到YY平臺自身的引流效果並不太好。就好像在娛樂場所旁邊開一個學校，其實是個非常不現實的想法。
混沌研習社：前兩年，YY教育沒有做出預期的影響力。但是現在移動直播大行其道，你怎麼看待直播大潮下線上教育的發展?
蘭軍：我感覺線上教育本身的難度是非常大的，因為人的天性是喜歡娛樂的，而教育這個事情，是需要付出努力才能獲得回報的一個東西。而獲得回報的過程又往往漫長，不是我今天學完瞭明天馬上能用。
但是現在的年輕人很多是打遊戲長大的，打遊戲一個很典型的特征就是即時的成就感。所以如何在學習過程中設計一個效果刺激的環節是非常關鍵的，你需要經常讓用戶知道，他是在不斷進步的。
那麼回到教育直播，其實我自己也做過，我講互聯網產品，朋友圈5000人，但實際上過來聽的就100個人。
所以我也給今天在線觀看直播的同學鼓個掌，因為看直播真的是很枯燥的，需要極強的自我約束力才能做到。
混沌研習社：能破譯一下主播變網紅的秘密嗎?
蘭軍：每一個網紅的誕生都不是偶然的，後面都有一個團隊在支撐。大傢不要以為長得好看就能成網紅，長得好看隻是成為網紅的一個基本條件，還需要很多其他的運營，其實和我們做產品是一樣的。當你有瞭好的運營，即使不好看也能成網紅。
混沌研習社：直播紅海下，YY的對手會出現在哪幾方面?
蘭軍：其實很明顯的幾個大平臺已經出現瞭，映客、花椒，尤其是花椒後面還有360的支持，往後還有鬥魚，流量也非常大，而且騰訊也投資瞭鬥魚。這幾傢應該是非常強勁的競爭對手。
最後，誰能勝出，我前面講過，內容的創新，流量和變現，除瞭打賞和禮物之外，新的內容和盈利模式能不能形成?
也有人問過YY創始人李學凌類似的問題，他的回答是，直播這個事情不是一時半會能有結果的，大概會有3-4年的一個長期的過程。
我個人比較武斷一點，我覺得在那麼大的流量消耗下，可能明年年初，快的話今年年底可能就會見分曉，可能像去年O2O大戰那樣有個大的洗牌。
有幾個可以持續關註的點，一是映客能不能持續融資。它的用戶量大，但是燒錢速度也很快。二是鬥魚在遊戲經濟這塊的發展能不能形成模式。三，YY內部幾個品牌的競爭。我們看到其實YY自己內部幾個直播品牌的競爭也很激烈，與其被別人打死，不如自己把自己打死。
本文來源前瞻網，轉載請註明來源！（圖片來台中產後護理中心源互聯網，版權歸原作者所有）
前瞻產業研究院
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