誰是《太陽的後裔》的真正贏傢! : 經理人分享

雖然點播數據上遠遠低於前段時間播出的國產劇《女醫·明妃傳》,但媒體報導的火熱讓筆者感覺似乎全世界都在看《太陽的後裔》,各路媒體專傢開始迫不及待的剖析其火爆成因,在筆者看來,韓國的電視劇本來就有一流的制作團隊與水準,火是一種必然,而筆者特別想要研究與學習的是,《太陽的後裔》火瞭,背後最大的贏傢到底是誰?

萬人迷宋惠喬?國民老公宋仲基?筆者認為前兩者都不是,真正最大的贏傢非愛奇藝VIP莫屬!

目前該劇在獨傢網絡平臺愛奇藝的播放量已經輕松突破24億次;在百度電視劇風雲榜上的搜索指數高第二名的近10倍左右,如此懸殊的差距在這兩年的電視劇市場都難以見到;在微博上,#太台中產後之家介紹陽的後裔#主話題詞閱讀量高達113億,討論量近千萬。以何種維度計量,《太陽的後裔》都堪稱繼《來自星星的你》之後的又一部爆款現象韓劇。而這麼火的韓劇,你,隻有在愛奇藝才能看到,你隻有成為愛奇藝的VIP,才能同步看到,翻個墻、越個獄什麼的,都看不到,因為這部劇是在韓國KBS電視臺和愛奇藝付費頻道同時開播的。

筆者一直很奇怪,韓國一直是采用邊拍邊播的形式,而國產劇是需要拍完送審後才能與觀眾見面,為什麼《太陽的後裔》在韓國KBS電視臺和愛奇藝付費頻道同時開播呢?深究下來才發現,這裡面原來大有文章。

原來這是一部愛奇藝前期就參與瞭進去的電視劇,原本所有視頻平臺采購外劇的時候,一直是以采用購買現成品的方式進行,而愛奇藝一不小心就走到瞭整個市場的最前沿,首先采取新的合作模式,在拍攝前期,就參與瞭進去。這種前期參與的模式,多少有點玉石市場上賭石的味道。愛奇藝以每集23萬美元,總計2400萬元人民幣的版權價賭在瞭這部劇上,並同時拿下瞭《太陽的後裔》的獨播權。

聰明的愛奇藝並沒有過多參與該劇制作,隻是在演員選擇上有所參與,比如女主角的選擇上,雙方商量,最終選擇瞭在中國極具人氣的宋慧喬。2014年底合同簽定,2015年1月,廣電總局實施“限外令”,要求所有新上線的境外內容必須持證上崗,而韓劇慣用模式是“邊拍邊播”,如果這部劇依舊采用邊拍邊播的形式,而愛奇藝需要等所有的劇集播完再拿到國內審核,那這樣的獨播權一定隻會敗在強大的網民手中。愛奇藝與韓方進行交涉,最終韓方同意首次采取全部拍攝制作完成才播出的方式,才促成瞭這部在中韓兩地大熱劇的誕生。

《太陽的後裔》真的火瞭,宋仲基變成瞭“你們傢老公”的代名詞,撩妹代替瞭泡妞,成為瞭最火網絡詞匯。固然,有著宋慧喬在國內的知名度,加上宋仲基的顏值,優秀的編劇,精良的拍攝,最重要的是國內眾多韓劇NC粉基礎,《太陽的後裔》火似乎是一種必然。

在這個必然的後面,愛奇藝的傳播當然功不可沒,這部劇首次出現在新聞裡,是在2015年底愛奇藝悅享會上,今年2月3日,發佈完整版官方預告;2月17日,高清人物海報出爐;2月23日,曝光拍攝花絮;2月24日,第一集播出,24小時內開啟瞭花樣屠榜,幾乎所有的自媒體賬號都在第一時間發佈瞭相關內容。當然,愛奇藝也利用全渠道資源(比如站內首頁推薦、千萬級硬廣投放、品牌聯動等)力推《太陽的後裔》。

本來就有著眾多粉絲基礎的愛奇藝,有著眾多粉絲基礎的韓劇粉,在這一刻爆發瞭。

有媒體報道,愛奇藝商城也搭著火瞭!商城還推出瞭各種主題的視頻導購活動,提供60餘件明星同款的海外直購推薦。在劇的帶動下,商城從無台中月子中心費用到有發展迅速,3月日均整體銷量同比增長高達180%。最為火爆的喬妹同款氣墊BB日銷量翻瞭10倍,DW手表翻瞭8倍。台中五星級月子中心

愛奇藝商城於2014年推出,一直不溫不火,在馬雲與劉強東等巨頭下,愛奇藝商場要想突圍而出,似乎也不是那麼容易,但《太陽的後裔》的大火,給愛奇藝商場似乎帶來瞭一絲希望。

筆者進入愛奇藝商場查看下數據,DW手表的銷售數量是123隻,而這個數量遠遠低於DW去年在天貓雙十一銷售排在瞭手表類第一、銷台中推薦月子中心售以千萬來記的成績,這樣的銷售業績自是愛奇藝商場這樣的粉絲經濟可以比擬的。從商場頁面來看,也隻是放瞭幾隻模糊不精的圖片,再加上宋慧喬的劇照而已,單純靠這樣的模式,愛奇藝商場想要與馬雲或者劉強東抗衡,那種距離就像馬雲或者劉強東想弄個視頻平臺與愛奇藝抗衡一樣。

不過,通過《太陽的後裔》,至少讓韓劇粉知道瞭愛奇藝除瞭有視頻,還有個商場。

愛奇藝VIP才是真正的幕後大贏傢

外界一直猜測視頻平臺還該如何繼續,從業者也一直在摸索新的商業盈利模式。有媒體說,愛奇藝長時間保持高水準,用戶自然形成瞭習慣,也就不再隻依賴一部優秀的劇瞭。前不久,愛奇藝VIP還特意邀請瞭黃渤、BABY、楊洋三位當紅明星擔任瞭VIP的形象代言人,打出輕奢新主義,追劇不等待的廣告。從VIP邀請的代言人就可以看出,VIP想把男女老少都打全的態勢,隻是這樣的廣告投放後,對VIP的增長並沒有起到太大的幫助。當然,VIP同期也一直在宣揚VIP是沒有廣告的尊貴享受,對於自小就在廣告聲裡長大的一輩人來說,這似乎並不是開通VIP的絕對需求。在《太陽的後裔》熱播之前,愛奇藝付費會員數量超1000萬,這1000萬是愛奇藝這麼多年來辛苦經營獲得顧客的肯定,並不是井噴式發展起來的。

《太陽的後裔》到來後,這個狀況得到瞭根本性的改變,從2月24日首播到4月14日收官,三個月的播出時間,已有媒體估計會給愛奇藝帶來至少500萬的付費會員。可以肯定的是,隻用瞭兩個月的時間,愛奇藝的會員進行瞭爆發式的增長,對於哈韓一族的人來說,苦苦等待一周的時間,那是一種煎熬,於是成為愛奇藝的VIP就成瞭剛需,也因為這個原因,有瞭一則這樣被騙的新聞“今年3月,為瞭追看熱播韓劇《太陽的後裔》,長沙市民戴瑩花25元在愛奇藝購買瞭一個月的會員資格,沒想到幾天後賬號就被盜用,一天內被異地登錄80多次,地點遍佈全國。”台中產後之家推薦

據說,目前,愛奇藝成為擁有當前中國最大規模的視頻會員的用戶。擁有瞭客戶,就擁有瞭話語權,現在愛奇藝要考慮的是,如何用各種方式希望把這些用戶留下來。據說接檔上線的自制劇青春片《最好的我們》也是付費會員搶先看的模式,剛剛播出,就取得瞭非常喜人的成績。

而這一切的背後,都源自愛奇藝原來采用原買斷或定制的模式,除盈利模式卻隻有廣告的分賬,這遠遠止不住視頻行業的連年虧損的真相。

同觀樂視,作為視頻平臺唯一的贏利企業,去年年末大火的《太子妃》,為樂視帶來瞭超4100萬的會員收入,樂視最近收購瞭不少體育項目,在體育項目上,已有瞭相對的優勢,樂視從付費用戶、版權分銷、廣告三個來源取得收入,雖然規模不大,但財務狀況與“燒錢+盜版”跑馬圈地、唯PV是圖、單純依賴廣告業務的其它視頻網站有天壤之別。

而愛奇藝,一直還有盈利的前夜,黎明前的黑暗,未來在路上,光明在明天,就如主管愛奇藝會員業務的高級副總裁楊向華曾說,“會員的價值是單個用戶廣告收入的20倍左右,我隻要把整體用戶的5%轉換成會員,這個收入就可以跟廣告收入持平。現在愛奇藝在線觀看人次大概有6億,我們的目標就是轉化其中的3000萬。”

看來《太陽的後裔》真正最大的贏傢,非愛奇藝VIP莫屬呀!(歡迎關註隻專註於品牌研究的微信公眾號:老易侃品牌)

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