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html模版百強逐鹿新零售,美團點評2000億估值力壓小米科技
作者:愛分析

新零售,似乎一夜之間滲透到生活的方方面面。從本地生活到跨境海淘,從萌寵母嬰到智能傢居,消費升級將新零售送上瞭投資風口。

“人、貨、場”三大要素重構,創新零售業態撲面而來,大有亂花迷眼之勢。生鮮、母嬰、便利店炙手可熱,吸引巨額資本進場。美妝、潮服、奢侈品,紛紛講著同一個故事:有女人的地方,就有錢賺。

消費者口味越來越刁,耐心越來越差,口頭禪從“買買買”,順勢升級到“IWWIWWIWI(I want what I want when I want it)”,不論線上、線下,不分渠道、品牌,用戶在哪裡,產品和供應鏈就必須鋪到哪裡。

撇去資本的浮華與媒體的喧囂,新零售概念背後,是對需求本質的關註。在新零售的理念中,消費群體的需求超越GMV數字的追求,被鄭重地置於一切商業邏輯的原點。

從需求出發設計產品,重塑供應鏈,簡化消費流程,最終提升消費體驗。這些變化使得零售行業從鋪渠道、砸流量的“大煉鋼鐵”時期翻篇,正式進入精耕細作、小火慢燉的新零售時代。

新的一年,故事仍將繼續。但創新消費領域的洪荒之力,能否持續爆發?共享經濟與互聯網+雙引擎驅動之下,資本如何佈局創新零售?中產階級和千禧一代的迅速崛起,零售消費如何繼續創新和升級?

本次榜單分為6個大類,20個小類,包含100傢上榜公司,總估值達1萬億元,基本覆蓋瞭零售行業各細分賽道及主要創新公司,並且頭部效應明顯,排名前10公司總值7,125億,占全榜總值67%。



此次上榜企業需滿足以下條件:1.主營業務是為消費群體提供零售商品或服務;2.獨立核算且在中國大陸運營的非上市公司,或上市公司獨立業務部門;3.在各自領域具有獨特競爭力;4.至少滿足以下三種創新模式中的一種,技術創新、產品或服務創新、商業模式創新。

此外,由於汽車零售在社會消費品零售總額中占據較大份額,故愛分析將其作為單獨領域進行研究,相關企業不計入本次榜單。

第一名,美團點評,估值2000億元

作為TMD組合之一,美團點評是真正的猛士,敢於直面阿裡系競爭。美團點評外賣+餐飲+酒旅,與阿裡系餓瞭麼、口碑、飛豬針尖對麥芒。雖然在酒旅業務上略輸一籌,但憑借外賣及餐飲的深厚積淀,美團點評本地生活領域的霸主地位依舊難以撼動。

外賣是美團點評的核心業務,旗下美團APP、大眾點評APP和美團外賣APP組成強有力的生活服務矩陣,加之騰訊微信和手機QQ加持,多入口導流輸送,日單量已超1800萬,穩居全球訂單量和交易額“雙料冠軍”。



美團點評在美國市場的小兄弟Grubhub,雖然交易額隻有其1/3,但近期股價屢創新高,也為外賣業務估值系數提升貢獻不小。

團購,風口雖已過去,但新美大體系中,始終是不可或缺的一環。團購業務在為公司積累商戶與用戶流量的同時,也帶來瞭可觀的收入。對於大部分用戶,美團點評已經和團購畫上瞭等號。

在穩固前端戰場後,美團點評開始向零售後端延伸,著手供應鏈的整合與改造。設立美團雲、全面掌握餐廳運營及交易數據,使公司開展後續商戶增值服務成為可能。同時,成功收購錢袋寶,手握移動支付,美團點評的供應鏈金融業務同樣充滿想象空間。

第二名,小米科技,估值1980億元

以手機及小米生態鏈為依托,線上商城結合線下小米之傢重構銷售渠道,小米的科技界“無印良品+Costco”商業模式初見端倪。在經歷瞭2016年的主動降速調整後,雷軍坦言,“最壞的時候已經過去”。

手機,依然是小米生態的支柱。在國內市場策略的調整下,2017年第一季度,小米手機國內市場份額升至9%,重回前五。國際化戰略效果顯現,今年,印度市場銷量預計將超過1800萬部。

由此判斷,小米的觸底反彈見到明顯效果。

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小米之傢,作為小米新零售模式的探索,已完成鋪設69傢,並初步實現收支平衡。雷軍對於小米之傢信心滿滿,期望每傢店年銷售額1億元。五年之內,小米之傢將開到1000傢,再造一個小米。

此外小米生態鏈智能硬件的貢獻初見成效,去年總營收150億。手機+小米之傢+智能硬件的業務矩陣,將進一步增強米粉粘性,深化用戶價值,2017年小米的表現值得期待。

第三名,大疆創新,估值960億元



大疆創新作為全球無人機行業龍頭老大,成立十年來,拿下全球民用無人機市場70%份額、小型無人機市場50%份額。據彭博公開數據顯示,大疆2015年營收突破10億美元,凈利潤達2.5億美元。

目前,通過集成深度學習技術,大疆無人機產品已經實現瞭自動檢測識別及人物手勢分析,可以進行手勢交互,智能化程度顯著提升。未來消費級無人機市場,大疆將占據重要的一席之地。

需求端改變,成為零售變革的核心驅動

零售業態的重構,本質上是一場需求驅動的變革。需求端變化主要來自兩方面:其一,國傢經濟持續高速增長,居民收入水平明顯提高,消費者心中價格與品質的天平,開始向品質端傾斜,消費需求由單一商品向高品質生活方式延伸。

作為品質生活的排頭兵,生鮮領域成為資本拼殺的主戰場。關於盒馬鮮生與超級物種究竟孰優孰劣的討論還未結束,阿裡系易果生鮮轉手從京東系永輝手中接盤瞭聯華超市。

除瞭“盒馬鮮生”大戰“超級物種”,2016年的網易,腳踩“嚴選”、“考拉”兩支船,找到遊戲之外的又一條增收之路,賺的盆滿缽滿,並誇下海口,3-5年內跨境電商實現500-1000億銷售。



消費群體的改變,是需求端變化的另一方面。

90、00後正逐漸成為消費主力,價值觀的變化反作用於社會消費領域。物質主義極大豐富條件下成長起來的消費人群,更加追求健康、自然、簡約,更加關註自我感受,摒棄“千店一面”的經營模式。

因此,傳統企業的品牌優勢大大弱化,既有份額被行業中一批小眾化、個性化的品牌擠占。

主打自然、健康的本土品牌全棉時代,所有服裝、用品均以純棉為主要原料進行制作,“雙十一”單日銷量突破2.6億,公司連續三年全年營收增速超100%。

深得丁老板垂青賜名的“丁傢豬”,專傢食譜、獨立住宅,生活標準超出一線城市工薪水平,甫一面世,便拍出11靜電抽油煙機萬的天價,著實賺足瞭眼球。

供給端應對策略:模式創新、產品創新、技術創新

面對需求端的變化,供給端也打起十二分精神,全力接招。“人+貨+場”的要素,分別疊加瞭“線上、線下”的維度,零售模式進一步重構。從以“商品、渠道”為中心,向以“人”為中心轉變。不同收入水平、興趣追求、使用場景的消費需求受到關註。

隨著移動支付、大數據等技術應用的逐步完善成熟,線上的信息優勢與線下的體驗優勢被充分發掘。用戶畫像更加精準,產品設計更註重健康、環保,註重參與感、體驗感。



盒馬鮮生作為阿裡新零售的試驗田,其模式被廣泛熱議。根據精準定位的目標消費群體,打造高大上的時尚門店。門店環境體驗+商品體驗+餐飲體驗+到傢體驗+粉絲互動情感體驗,滿足顧客的多維體驗需求;線上APP+支付寶為主的支付手段+公眾號互動,獲取顧客準確信息,與顧客保持鏈接,強化互動,逐步產生粉絲營銷效果。後期在逐步強化粉絲營銷效果的基礎上,整合“吃喝玩樂”更多場景,實現更大范圍、更廣空間的“零售”。

供應體系與物流的優化,極大提升瞭用戶體驗。以多點為代表的線上超市,完成瞭從“到店”到“到傢”場景轉換。物流由“隔日達”到“次日達”再到“當日達”。

每日優鮮以“前置倉”模式優化供應鏈設計,在主要城市“2小時送貨上門”,服務體驗優化的同時,實現瞭業績500%的單年增長。

垂類零售未來仍有較大發展潛力

以電商為例,2016年天貓+京東占據電商B2C市場80%以上份額,市場格局被兩傢主要的綜合電商占據。綜合電商的優勢在於掌握流量,提供一站式服務,弊端同樣明顯——客群及服務不夠聚焦。

長期來看,消費類型應更加多元,會朝著分層化、圈層化的方向發展。從零售需求角度,對細分場景下產品、服務專業化程度的要求會進一步提升;從行業角度,諸如母嬰童、生鮮、海淘等賽道具有足夠的市場空間跑出足夠大的公司。

唯品會、網易考拉的逐步崛起,也正印證瞭上述推論。所以,未來從事特定品類零售、服務特定客群、掌握專業供應鏈的垂類零售企業應是2C零售市場的重點關註對象,是量產獨角獸的優質賽道。

聲明:本文由入駐搜狐公眾平臺的作者撰寫,除搜狐官方賬號外,觀點僅代表作者本人,不代表搜狐立場。 美團

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