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▲信義代銷總經理李少康。(圖/記者陳佩儀攝)

記者陳佩focal汽車喇叭儀/台北報導

信義房屋旗下的信義代銷,去年結合品牌資源推出「全房產」新商業模式後,成交戶數與業績較前年翻倍成長,成交占比高達45%。總經理李少康表示,有通路就有巿場,在「全房產」助攻下今年信心十足,至少有10個個案會於今年推出,預估全年總銷金額超過 500億

2017年房市在資金多、利息低、房價下修與新成屋房屋稅打折鬆綁等因素下,若仍以傳統銷售手法應對目前的買方結構與局勢,將無法將產品資訊傳送給客戶,而錯失成交機會,信義房屋透過全房產進行結構性改變,在開案前利用通路優勢,以大量精準買方配對。



▲信義代銷去年推出「全房產」新商業模式後,成交戶數與業績較前年翻倍成長。(圖/記者陳佩儀攝)

信義代銷研展部經理楊國昌指出,一般代銷案場成交比為30比1,而採用全房產策略,分店帶人代銷來人成交比則為15比1;若再進一步分析,全房產佔所有個案來人比43%,而成交占比為45%,顯見在精準買方配對的模式下,不僅為信義代銷創造了新的商業模式,也帶來驚人的銷售效果。

信義代銷副總經理表示董憲成說,以文山區「名軒濡山」為例,這個案子僅17戶,第一個代銷賣不動,業主自己拿回來又賣了一年多,之後又再交給一個小代銷賣半年,仍然是賣不動,信義代銷在去年12月接手,二月甫公開就即將完銷,「中工水研」、「寶鋪羅斯福路案」等案子也都在信義代銷接手後去化速度加快



▲明軒濡山實品屋。(圖/信義房屋提供)

有通路就有巿場。」信義代銷總經理李少康表示,去年推出信義全房產新商業模式後,業績更突破2015年,2016累積近9000組客戶,成交戶數與業績較前年翻倍成長,成交占比高達45%,預期2017年仍會持續成長。

李少康說,今年除了要複製全房產的通路與網路經驗於其他平台外,更以「信義好生活」為願景,發展出「精進全房產」、「買方服務創價」、「建商服務精進」三大創新服務,服務對象從買方、建商,未來再擴大影響到社區,開創代銷新格局。





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